比亞迪秦L跟海豹06這個車啊，你到店里去問，他會跟你講沒有優惠，只有官方權益。但是今天我告訴你，多少能擠出那么一兩千、兩三千的優惠。

 

怎么擠？你到店里面去問他，你說這車能不能貸款？他肯定說：能的，這兩臺車子他都有兩年的免息貸款，但是銷售立馬眼神一轉說：你不要做官方的貸款，你去做銀行的按揭貸款，做五年期的。年化利率是多少呢？4.8% 如果貸10萬塊錢，前兩年等于是9600的利息，那么頭兩年的利息呢，銷售會給你提前返到卡上。

 

這個時候你就能掙錢了，你直接跟銷售講：那我一年還清行不行？他說一年還不行，一年還要交違約金，交你沒還款的本金的3%。

假設貸10萬，你第一年還了2萬塊錢了嘛，你還剩8萬。8萬的3%相當于就是2400塊的違約金，2400的違約金加上你第一年的利息4800，而他返了你9600，你不等于是賺了2400嘛，對不對？

 

雖然說這個秦L跟海豹06的單價就很低啊，9.98到13.98萬。你真的貸10萬，你得買的是高配。但是你要知道這里面的原理，銷售為什么要推你去做銀行的5年期貸款呢？

其實第一個就是賭你還滿5年，那銀行就有錢賺了。

那么第二點就是他經銷商本身返利比較高。我之前做過一期節目，我說銀行給到4S店這個車貸的返利在7%左右，下面很多銀行的人講哪有那么低啊。現在做到10%，甚至12%、13%了。所以你想想看，中間還能給他返到1.2-1.3萬呢，實際上自己留在口袋里面還能留個3000~4000塊錢的，你說是不是？

所以你該怎么去跟比亞迪的經銷商去談優惠，那這就是一個切入點，學到了嗎？